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一份好的商(shāng)業計劃書該怎麽分(fēn)析市場？

在商(shāng)業計劃書的開始，我們需要告訴我們的投資人，我們在解決什麽樣一個問題。我們看到這個目标人群存在什麽樣的痛點或者需求。在第二個模塊就是我們是如何去解決痛點和需求的、我們的産(chǎn)品或者解決方案是怎麽樣。

投資人一定會思考：這個需求好像還不錯，而且你的解決方案也是非常一針見血的。那麽你準備進入的市場，或者新(xīn)生的市場，它的規模到底有(yǒu)多(duō)大。因為(wèi)對于投資人來說，他(tā)一定會投資一個有(yǒu)一定規模的市場。

比如說，我進入的市場未來的增長(cháng)的空間可(kě)能(néng)在百億或者幾十億，對于投資人是有(yǒu)興趣的。所以我們看到，為(wèi)什麽像共享出行、共享單車(chē)的這種市場有(yǒu)如此多(duō)的投資人進去，因為(wèi)市場有(yǒu)足夠的想象空間。你要能(néng)夠呈現給你的投資人我進入的市場、我解決的問題，他(tā)的空間無限。

所以在這張片子當中(zhōng)，我們要呈現的内容是：第一，市場目前的市場規模有(yǒu)多(duō)少。在今天這個市場，可(kě)能(néng)有(yǒu)10億、20億的市場規模。

第二個信息是這個市場未來的增長(cháng)速度是什麽樣的。它的需求可(kě)能(néng)在未來的3-5年，以每年50%或者100%的速度來增長(cháng)。所以它有(yǒu)非常大的想象空間。這是我們要呈現給投資人的内容。

當然這些數據的來源，我們可(kě)以參考一些可(kě)參考的信息。這些信息可(kě)能(néng)來自一些國(guó)家統計局的數據，或者我們來自于一些行業的研究報告。這些行業的報告包括艾瑞的一系列的A rest的行業報告。每年它都會對不同的行業的增長(cháng)的空間有(yǒu)一個未來的預期。這可(kě)以作(zuò)為(wèi)我們參考的依據。

當然有(yǒu)些時候，有(yǒu)些創業者說，我今天進入的市場，它是一個全新(xīn)的市場。這個市場我們沒有(yǒu)發現任何的可(kě)參考的行業報告，怎麽辦(bàn)？

如果是基于這樣的假設，我想這個行業的預測就要靠你自己來進行對未來的合理(lǐ)的預估和假設的預期，來給出一個數字。我舉一個簡單的例子。比如說共享單車(chē)的市場到底未來有(yǒu)多(duō)大？我們在第一天在做市場的時候，如果沒有(yǒu)可(kě)參考的行業報告，我們如何來估算這個市場？

比如說城市它的人口有(yǒu)1000萬的人口，我們估算說在這1000萬的人口當中(zhōng)，适合我們的目标人群可(kě)能(néng)大概有(yǒu)個600萬，從十幾歲一直到五六十歲的人群，他(tā)們沒有(yǒu)車(chē)的部分(fēn)，急需解決1-3公(gōng)裏出行的人群可(kě)能(néng)有(yǒu)600萬。這些人群一天使用(yòng)的頻次在兩次到三次，每天這個人群人均使用(yòng)的金額就在2-3塊。

我們就可(kě)以估算出一個月、乃至未來的一年周期内，整個城市人群的市場的規模，甚至包括我們除了使用(yòng)費之外其他(tā)的收入的來源。我們的押金的收入或者其他(tā)的廣告的收入，就讓我們知道這個市場的規模，它的增速是非常可(kě)喜和驚人的。

這是我們在沒有(yǒu)合理(lǐ)、沒有(yǒu)正确的行業參考數據之後，如何去估算市場規模。在這一頁(yè)的内容當中(zhōng)，這樣的估算其中(zhōng)很(hěn)重要的一個因素就是它的邏輯。你要确保說你估算這個市場規模的邏輯要完全合理(lǐ)，當中(zhōng)沒有(yǒu)存在任何的瑕疵和漏點。當然你提供的任何的數據都是要有(yǒu)真實性。

還有(yǒu)很(hěn)重要的一點是，我們不需要去糾結非常細節的數據。比如說我這個市場規模到未來的三年，它的市場規模是60億還是61億，其實這個區(qū)别不大。因為(wèi)對于投資人來說，他(tā)能(néng)夠感覺到你未來的空間足夠大就可(kě)以了。當然60億和6億市場的規模其實是存在誤差的。

所以在這個過程當中(zhōng)，你需要去估算如何在現有(yǒu)的、沒有(yǒu)存在的一個市場當中(zhōng)去挖掘它未來可(kě)能(néng)存在的市場空間，那就要求，今天在使用(yòng)這種産(chǎn)品或者服務(wù)的潛在用(yòng)戶在我的産(chǎn)品或者服務(wù)上線(xiàn)以後，他(tā)們的轉移會有(yǒu)多(duō)少，會有(yǒu)多(duō)少用(yòng)戶從原來的産(chǎn)品的過程當中(zhōng)通過升級換代轉向對于我這個産(chǎn)品的使用(yòng)，這也是我對未來市場的估算。

你要呈現給投資人的一個邏輯就是這個市場到底有(yǒu)多(duō)大。這個市場到底是否吸引人，賽道是否呈現吸引人的方式。你要呈現給投資人這個市場今天的規模有(yǒu)多(duō)大以及市場未來的增速是多(duō)少。在這個過程當中(zhōng)所有(yǒu)的數據請你保持它的真實性、準确性以及邏輯的合理(lǐ)性。